3月8日，我公司中标国家电网公司皖电东送工程皖南站1100kV GIS设备，中标设备金额高达10.43亿元。此次中标进一步巩固了我公司在特高压工程1100kV GIS设备领域主力厂家地位，也为今后获取更大的特高压市场份额奠定了坚实基础。

在谈到此次中标的相关情况，公司副总经理冯先林说：西开电气为了满足特高压开关设备设备的要求，投入了13亿元完成了技术改造和产品研发，具备从126kV到1100kV 所有电压等级SF6产品装配和试验能力，拥有三个不同电压等级的洁净厂房，装配总面积5万平方米，建设有1100kV屏蔽试验大厅，具备全天候局放试验的能力，是行业中面积最大的设施。

在发改委和国网公司的大力支持下，由西开电气与ABB公司联合研制1100kV气体绝缘金属封闭开关设备已成功的运行在国内第一条1100 kV晋东南—荆门特高压交流试验示范工程荆门变电站，实现了百万伏级特高压开关设备从研发到商业应用的转变，发挥了显著的社会效益。

为了具有自主知识产权，西开电气率先在行业内研制成功世界首台1100kV气体绝缘金属封闭开关设备（6300A/63kA），填补了国际空白，其技术性能、环保指标属国际领先水平，结构紧凑、体积小、重量轻、外形美观、可集成智能化功能，是目前国际上容量最大（63kA）的产品，标志着我司完全具备特高压开关设备的研制能力。

特高压工程皖电东送项目前期，在西电集团和西电电气领导的关心与帮助下，西开电气总经理王佐林高度重视，时刻关注项目信息，多次向国网公司有关领导及部门汇报我司特高压产品的技术水平、装备水平、制造能力、质量控制、检验检测水平及售后服务等，使用户对我司的实力进行了解和认可。

在技术方面，张猛书记多次带队到设计院进行沟通，了解用户的需求以及产品技术参数，通过反复研究，我们制定出了占地面积最少，产品运行维护最便捷的方案，为我司在技术评标方面取得了竞争优势。

在商务方面，通过对质量管理体系、过程控制、现场安装等方面的质量文化进行大力的宣传，以为用户提供高可靠性的产品以及快捷的全寿命周期维护服务作为出发点，很好的满足了国网公司特高压工程皖电东送项目的要求，最终取得了好成绩。

我们能中标特高压工程皖电东送项目10.43亿元的合同，说明了公司在特高压研发、设计、制造、安装、维护与服务等方面得到了国家电网公司的高度认可，我们用实力和业绩再次捍卫了国内高压开关领域的领先者的地位，为振兴我国装备制造业，推动我国电网建设做出了卓越的贡献。

作为特高压项目的主要参与人之一，开发二处处长李心一说：从1月30日到3月3日，技术人员协同销售人员，全力以赴投入到此次竞标工作中。在这一个多月里，技术部门派出2名技术人员随行，并在公司安排了多名优秀技术人员做支持，为配合这次竞标工作，技术人员常常通宵达旦工作，以求在最短的时间内响应竞标工作的需求，最终取得了优异的成绩。

此次竞标成功，是我公司技术优势和商务谈判能力的成功体现。此次竞标共有五家公司参与，最终进入竞标环节的共有三家，分别是西开电气、平高电气、新东北电气。在开始递交的技术方案中，我公司的方案技术优势并不明显，经过与专家、甲方的反复沟通，我们的技术人员虚心接受专家意见、快速响应，对技术方案进行调整、提升，在最终方案评审的时候，我司的技术方案得到了专家的高度认可，并要求新东北电气在下一个工程方案中要向我们靠拢。在价格谈判过程中，技术人员与销售人员反复论证了产品价格构成，要求在降价的同时必须确保有利于下一次竞标，为后续工程打好基础。例如，压缩母线数量，但不降元件单价。通过这些销售技巧，最大程度提升公司盈利能力。

该特高压项目是公司成立以来赢得的金额最大的中标项目，对2012年乃至后续的生产经营将会产生重要影响。